开衣柜代理店如何做好管理?

2014-04-11来源:家盟汇

2013年很多投资者看中了家居行业,而衣柜店是家具中最热门的。那么如何开一家衣柜代理店可以获得丰厚利润呢?笔者通过总结一些店主的经验,得出了很多关于衣柜代理店的经验。成功运营的关键是加强内部管理。这就要求衣柜代理店店主掌握一定的方法了。笔者就给大家简单的说下关于衣柜代理店店员管理方面的问题。

  衣柜代理店店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明:

  正常情况下,衣柜代理店总部会提供加盟商一定的支持,以及对店长和导购员的定期培训,每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励店员士气,每天开双向沟通的早会。然后,通过制定佣金提成率、销售指标促进销售。对于大多数店员,就现实而言,薪金才是最重要的,所以制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引店员自我提升与稳定工作。最后,培养店长的订货能力。

  衣柜代理店招聘适合的导购员。对于形象气质可能没有过多的要求。但是在活力和感染力方面,对女导购员要求比较高。其次,把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。

  在聘用店员方面和衣柜代理店的管理中,应该组建起来一个优秀的团队,聚集起衣柜代理店的优势团队,这样才能获得营业上的成功。给自己和店员带来高的回报。