品牌营销助超人厨房电器快速突破

2014-04-15来源:家盟汇

全国在工商注册的厨房电器(厨电)企业有1000多家。市场竞争激烈,但没有出现压倒式的品牌,现有的厨电企业都有机会做强做大。国内燃气具市场,业内一线十大品牌的销量市场占有率在62.8%左右,灶具市场的品牌集中度正在提升。

吸油烟机前十位品牌的零售量占有率达61.63%。吸油烟机与燃气灶在市场销售上相似性非常强,当前吸油烟机+燃气灶组合销售的方式较为普遍,即吸油烟机和灶具是相互拉动套装销售的产品,任何一款产品强大都可起到一拖二的销售作用。


厨电的整体销量稳中有升(增幅在10%以上),品牌在营销中的牵引力加大,安全、节能、环保被消费者认可。


超人厨房电器于1993年成立,是专业生产厨房电器的公司,其产品涵盖燃气灶、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、蓄水式电热水器、即热式电热水器、浴霸、电压力锅、电磁炉等品类。在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累,仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利,燃气灶产品有自己的卖点,但溢价不高。历史不短,但成长缓慢,销售额在一亿内徘徊,企业规模小,品牌无影响力,在行业内居于三线品牌,无清晰的品牌战略。


面对激烈的市场竞争环境,超人厨房电器如何在短期内快速突破?

《 孙子兵法》提到,“善战者,求之于势,不责于人”。即善于指挥打仗的将帅,取得决定全局胜利的主动权要求首先在战略高度建立势能。把它引用到企业经营中,就是说在激烈竞争的市场中,企业要取胜首先要解决战略问题,而“战略就是形成一套独具的运营活动,创建一个价值独特的定位”(不记得是哪位老外说的了)。


而根据特劳特的定位原理,定位就是在消费者的心智阶梯占领有利位置,使品牌成为某个类别或某种特征的代表品牌。


再看市场竞争环境。超人厨房电器所经营的产品品类中,吸油烟机中有帅康、方太、老板等强大品牌,广东企业吸油烟机较难突破。市场上热水器、消毒柜、电压力锅、电磁炉、浴霸,每个品类都被几个强势品牌。燃气灶仅华帝强大,但华帝灶具产品没绝对优势,是华帝品牌、营销网络强大。


而超人厨房电器在在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累,仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利,燃气灶产品有自己的卖点。


所以超人厨房电器可以,并且只有在燃气灶品类去突破。